社区团购卷土重来，讲的是一个线下版拼多多的故事，但又不止于此。以线上社群降低渠道费用，依托线下社区减少物流成本，再加上周边线下服务，理论上这大约会是个千亿级的市场。

当前我们观察到两类社区团购玩家，一是传统概念上的团购公司，代表性的比如你我您、食享会、邻邻壹等等，此外还有拼多多投资虫妈邻里团，美菜网孵化了美家优享....前面列举的这些要么新近拿到融资、资金雄厚;要么依托巨头，资源强大。在这背后，还有许多分散的小型团购公司，有很多也能在早期起量，但很难完成单量的突破及跨地域的复制。

第二类则是做工具的平台型玩家，代表性的是今天要介绍的“订单兔”以及“群接龙”。总的来说，这类公司不将团长绑定于自己的平台上，而希望为团长提供团购相关交易工具，能比较轻地进行裂变、突破地域限制，最终通过对接上游供应链来获取盈利。

订单兔自 2016 年起开始面向农特微商做订单工具。农特微商减少了渠道成本，由产地直接向消费者供货，但物流等履约成本过高，始终无法起量。而如今的社区团购，则讲起了完全不一样的故事，用集中化的订单需求降低履约成本，渠道也压缩至 1-2 个环节。

于是，2017 年订单兔转型做社区团购工具，服务中小型的团购公司，当下一共入驻了 4000 多名团长，不久前也上线了供应链对接平台“货源多”。很特别的是，订单兔将自己称为“五环外”的社区团购，瞄准的是三四线城市及县域这样的下沉市场，并认为社区团购有机会在这里成为一个主流的购物场景。

工具切入的一个重要背景是，当前的社区团购主要基于线下的强关系链，消费者最直接接触和信任的是团长。而在订单兔视为主战场的下沉市场，能够有独立运作能力的团长并不多，因而中小型的团购公司成为了订单兔的主要服务对象。

当下，基于微信 H5 及小程序，订单兔的功能主要有三个部分：

面向供货方的管理工具，生产者或大型经销商可以将商品信息上传至平台，这部分依托了此前的农特微商资源，累积了 1 万多产地端资源;

面向销售端，团购公司和团长可以相互绑定，使用订单兔在社区微信群内展开销售活动，这一工具将永久免费，当前一共入驻了 8000 多名团长;

货品对接：货源多，9 月 16 日刚上线，服务于双方做对接。值得注意的是，现阶段订单兔面向的用户主要是团购公司，需要有“订单兔——团购公司——团长”这样的过渡，虽然团长也可以使用销售工具，但只要与公司绑定过，就不能使用货源多，避免了矛盾。

订单兔创始人连杰告诉36氪，理想状况下，订单兔希望平台上入驻更多的产地供货商，完成“产地——订单兔——团长——消费者”这样尽量精简的渠道，其中“团长——消费者”主要依赖微信群内及线下关系的强连接，减少消费者信任成本。而订单兔作为中间的撮合平台，会提供推荐、对接等一系列的服务，并基于此做更多的延展。

而关于为什么面对下沉市场，连杰解释道：一二线城市的线上线下零售业态十分丰富，社区团购只能作为替代和补充;三四线及县域的零售渠道并不完善，电商的渗透率也不足，物流也不足以完成到家配送，且消费者对价格十分敏感，因而提供便宜、到家的社区团购有机会成为主流电商渠道。

这一结论的证明是，使用订单兔的社区团购团长，可以很快地在一个县城社区里起量，并超过了该区域所有电商渠道的包裹量，由团长负责从物流节点——家的配送，也由团长在微信群里做最及时的售后响应，节省了成本。当下，社区团购的模式仍处于摸索阶段，未来当团长熟悉了整体的运营流程的熟悉，也能使用工具自立门户。

连杰告诉36氪，具有更大想象空间的一定是供应链端，做非中心化的分布式对接，匹配好产能和消化能力。当下，社区团购正处于风口，但仍然还在摸索和萌芽的阶段，未来也一定会有线下的巨头进入，借助线下的连锁店群来弥补社区团购的整体模型，但这个盘子足够大，战局也尚未分明。

最后来简单介绍一下团队，创始人兼 CEO 连杰是清华 MBA，有过 3 年的渠道管理经历和 6 年的投行经历。2013 年起创业，曾主导创办互金项目“人际融”和快递 O2O 项目“快小递”。此前订单兔曾于 2017 年完成天使轮融资，当时的主要形态是农特微商订单管理 SAAS 系统，资方包括英诺天使基金、飞图创投基金、清华 x-lab 创业 DNA 基金、水木清华校友基金。